Jak przetrwać Blue Monday w sprzedaży?

Styczeń to zwykle czas na wdrażanie noworocznych postanowień i planów. Ten okres jest również uważany za stosunkowo mało ruchliwy w sprzedaży. Po świątecznej gorączce zakupów klientom niewiele zostaje w portfelach. Dodatkowo zimowa aura niespecjalnie dobrze wpływa na nasze samopoczucie. Dlatego nieprzypadkowo właśnie w tym okresie wypada Blue Monday, dzień uznawany za najsmutniejszy w roku. Jednak nie musi taki być. Mamy sposób, który poprawi humor i nastawienie każdego handlowca.

Historia Blue Monday sięga 2004 roku. Wtedy u jednego z biur podróży zrodziła się potrzeba wskazania najbardziej odpowiedniego dnia na zarezerwowanie wakacji w okresie zimowym. Brytyjski psycholog zaangażowany do projektu – Dr. Cliff Arnall – założył, że na motywację do rezerwacji urlopu wpłynie chęć przezwyciężenia smutku, który towarzyszy ludziom w tym sezonie. Przyjął, iż na nasze samopoczucie wpływają trzy kategorie czynników: warunki zewnętrzne, forma psychiczna oraz sytuacja ekonomiczna. Do konkretnych parametrów, które wykorzystał w swojej formule, zaliczył:

• pogodę,
• stan finansów – w tym wynagrodzenie i obciążenia,
• czas od Bożego Narodzenia,
• niedotrzymanie postanowień noworocznych,
• niski poziom motywacji,
• poczucie konieczności podjęcia działań.

Zastosowane równanie wskazało trzeci poniedziałek stycznia. Tak zrodził się Blue Monday – najbardziej depresyjny dzień w całym roku.

Jak przekuć gorszy dzień w sprzedażowy sukces

Ta teoria może budzić kontrowersje, ale nie da się zaprzeczyć, że wskazane założenia wpływają na nastrój większości z nas. Nie jest tajemnicą, że gdy czujemy się gorzej, chcemy sobie humor poprawiać, a zakupy to jeden z najprostszych sposobów. 

Specjaliści od marketingu szybko to wychwycili i wykorzystali Blue Monday do zwiększania sprzedaży pod pretekstem poprawiania nastroju konsumentów. Wydarzenie na stałe weszło do kalendarza i jest wykorzystane podobnie jak Cyber Monday czy Black Friday.

Odpędź sprzedażowe smutki z systemem CRM

Nie chcemy, by negatywny efekt Blue Monday odbił się również na Tobie. Mamy dla Ciebie kilka propozycji, które poprawią Twój biznesowy humor. Z pomocą przychodzi ASARI CRM. Zobacz, co ciekawego ma do zaoferowania.

Analiza danych sprzedażowych i prognoza zysków

Zaloguj się do naszego systemu, uruchom menu Raporty i z rozwijanej listy wybierz zestaw tych, które są odpowiedzialne za sprzedaż. 

Zerknij na te, które podsumowują zyski za zeszły rok – niech cieszą Twoje oczy. Sprawdź prognozy na najbliższe miesiące. Zaplanuj kolejne działania i przygotuj strategię sprzedaży.

Z naszym modułem analitycznym możesz także tworzyć własne raporty. W ASARI CRM w wersji Corporate zbudujesz zestawienia oparte o dowolne informacje dostępne w systemie. Brakuje Ci w ramach dostępnego raportu informacji o szansach, poszukiwaniach lub działaniach? W ramach kreatora analiz możesz wybrać dowolny wskaźnik obecny w systemie CRM i konfrontować go z innymi wartościami.

Dowiedz się:

• jakich ofert brakuje w Twojej firmie,
• które nieruchomości wygenerowały największy zysk,
• jak wygląda praca Twoich sprzedawców,
• które działania przyczyniają się na wzrost konwersji,
• zobacz, gdzie możesz ulepszyć swoje działania sprzedażowe,
• w jakie kanały marketingowe inwestować i które z nich generują największy zysk,
• jak wygląda Twój magazyn wyposażenia i jakie zakupy należy poczynić.

Pozyskane informacje przekuj w praktyczne zmiany, które pomogą Ci wygenerować większy przychód i usprawnić funkcjonowanie firmy.

Twoje własne analityczne centrum dowodzenia

Każdy z dostępnych i stworzonych przez siebie raportów możesz wykorzystać do budowania pulpitów w ASARI CRM. To miejsca, w których jednocześnie wyświetlisz dowolną liczbę wykresów i zestawień.

Stworzone pulpity możesz zróżnicować pod względem dostępu i widoczności danych. W ten sposób każdy z Twojego zespołu zobaczy tylko te dane, które mu wskażesz i do których ma dostęp.

Głowa do góry, nie taki styczeń straszny!

Niezależnie od tego, jaki będzie dla Ciebie ten poniedziałek w pracy, pamiętaj, że narzędzia Business Intelligence służą Ci pomocą w każdej sytuacji. Systematyczna analiza danych, planowanie kolejnych kroków sprzedaży, automatyzacja procesów oraz stała komunikacja z klientem pomogą Ci w osiągnięciu biznesowego sukcesu.  

Życzymy udanego poniedziałku 😉

Zespół ASARI