Pięć przykazań dobrego handlowca

Dziś jest Dzień Handlowca i z tej okazji mamy dla Ciebie 5 porad, którymi warto się kierować, by cieszyć się dniem udanej sprzedaży.

Wyprzedzaj konkurencję z profesjonalną ofertą

Sprawne wysłanie oferty do klienta, zanim zrobi to konkurencja, jest kluczowe dla finalizacji transakcji. Oceń, jak Twoje oferty wypadają na tle innych firm, pod względem merytorycznym i estetycznym. Może potrzebujesz dodatkowych narzędzi do stworzenia lepszych wzorów dokumentów. W naszym systemie możesz tworzyć szablony dla każdej oferty, wykorzystując własne grafiki i budując atrakcyjny dla oka dokument. Dzięki temu, gdy klient będzie zainteresowany Twoimi usługami, wystarczy kilka klików i gotowe. Sprawdź nasze rozwiązania i zobacz, jak działa kreator dokumentów.

Postaw na analitykę działań sprzedażowych

Ważnym komponentem systemu CRM jest moduł analityczny. To on stanowi podstawę działań sprzedażowych i pozwala wyciągać wnioski z każdego działania. Dlatego, aby zbudować udaną strategię, zacznij gromadzić i porządkować dane z pomocą ASARI CRM. Wyposażyliśmy go w funkcję tworzenia raportów i umożliwiliśmy prowadzenie zaawansowanych analiz, dzięki którym zyskasz pełen wgląd w stan firmy. 

Zastosuj pomocne narzędzia sprzedażowe

Obecnie żaden biznes nie obejdzie się bez narzędzi informatycznych wspierających zarabianie. Niezwykle przydatne okazują się takie rozwiązania jak etapowanie sprzedaży. Dzięki niemu zdefiniujesz własny proces sprzedażowy i zwiększysz skuteczność swoich działań. Dodatkowo moduł raportów pozwoli Ci określić spodziewany przychód, więc łatwiej zaplanujesz akcje marketingowe i zmobilizujesz handlowców do pracy. Wprowadzaj nowe rozwiązania etapami, a zobaczysz, że w miarę zwiększania świadomości narzędzi i nowych danych Twoja sprzedaż wzrośnie. 

Prowadź działania marketingowe 

Nie każdy lead to udany kontakt biznesowy. Ale każdy e-mail lub numer telefonu zapisany w ASARI CRM zostawia ślad i jeśli uzyskałeś zgodę na przesyłanie materiałów reklamowych, możesz działać dalej. Warto uporządkować bazę danych i wprowadzić segmentację klientów. Możesz stworzyć w systemie CRM własne filtry dla rozróżnienia grup kontaktowych i sprawnie poruszać się po kontaktach. Definiując grupy odbiorców i monitorując źródła, dowiesz się, skąd do Ciebie trafiają i jakie mają potrzeby. Dlatego o wiele łatwiej podejmiesz skuteczne działania marketingowe i trafisz do klientów z dedykowaną ofertą.

Bardzo dobrze działa tzw. reaktywacja klientów, czyli odzywanie się do kontaktów, które od dawna są w naszej bazie, ale sporo minęło od ich ostatniego zakupu. Zastosuj w ich przypadku e-mail marketing. Atrakcyjna wiadomość z promocją lub specjalną ofertą może sprawić, że na nowo nawiążecie współpracę. 

Zadbaj o swojego klienta 

Pamiętaj, że w pracy handlowca siejesz ziarno, i im więcej rzucisz go na glebę, tym większa szansa na duże zbiory. Ale o te wschodzące plony też należy dbać. Wysyłka standardowych maili i suche informacje nie zapewnią Ci zdobycia zaufania, które jest kluczowe w sprzedaży. Na szczęście są na to dobre praktyki i narzędzia, które umożliwiają zapisywanie notatek przy kontakcie. Dzięki temu żadna ważna informacja nie zginie, a każdy kontakt z klientem będzie miał indywidualny charakter. Ludzie to lubią i miło im, gdy firma pamięta o ich potrzebach. Z pomocą przyjdzie Ci ASARI Tracker, dzięki któremu uzupełnisz notatki nawet w biegu, z poziomu telefonu. Nie musisz nawet o tym pamiętać. Po każdej odbytej rozmowie aplikacja sama przypomni  o uzupełnieniu informacji.

Mamy nadzieję, że kilka z powyższych porad pomoże Ci zabłysnąć dziś w pracy. Życzymy udanego Dnia Handlowca. Niech moc ASARI będzie z Tobą!