Rozbudowany system prowizyjny w ASARI CRM to funkcja, która pozwala zbudować ścieżkę kariery pośrednika i jasne zasady jego wynagradzania. Od pierwszego dnia pokażesz pracownikowi progi zarobkowe, które może osiągnąć. Zwiększysz w ten sposób jego zaangażowanie w sprzedaż. Przydatne, prawda? Poniżej wyjaśniamy, do czego służą progi prowizyjne, jakie są zalety i wady takiego rozliczenia oraz jak działa nowa funkcja.
Table of content
Do czego służą progi prowizyjne w ASARI CRM?
Progi prowizyjne w ASARI CRM służą do budowania ścieżki kariery pośrednika i motywowania zespołu. Współpracujący z Tobą pośrednik od początku wie, czego od niego oczekujesz i na jakie zarobki może liczyć. To uczciwe podejście, które buduje wizerunek Twojego biura jako rzetelnego kontrahenta. System prowizyjny tworzysz osobno dla każdego pośrednika. Dopasujesz więc widełki zarobkowe do jego umiejętności i rodzaju zawartej umowy.
Progi zarobkowe pobudzają też sprzedawców do działania. Gdy wiedzą, że wysiłek włożony w relacje z klientami podniesie ich prowizję, chętniej angażują się w pracę. Na takiej sytuacji zyskują wszyscy.
Jakie są zalety systemu prowizyjnego?
Główną zaletą systemu prowizyjnego jest niższy koszt prowadzenia firmy. Sprzedaż i obrót rosną, a Ty nie płacisz stałego wynagrodzenia niezależnie od wyników. Klarowne widełki prowizyjne dają pośrednikom poczucie bezpieczeństwa i satysfakcję po osiągnięciu kolejnych progów. Dobrze, gdy pośrednicy mają wgląd w ustalone prowizje. Mogą wtedy planować działania i organizować pracę tak, by zarobić jak najwięcej.
Jaką wadę ma system prowizyjny dla nowego pośrednika?
System prowizyjny może przytłoczyć nowego, niedoświadczonego pośrednika. Taka osoba potrzebuje więcej czasu na wdrożenie i wypracowanie własnych metod sprzedaży. Zbyt wczesne rozliczanie jej jak profesjonalisty łatwo ją zniechęci. Przedstaw więc nowemu członkowi zespołu swój system prowizyjny i zapowiedz, że zacznie on obowiązywać po okresie szkolenia. Taka zapowiedź motywuje, a czas przed startem prowizji zostaje lepiej wykorzystany na naukę.
Jak działa nowa funkcja prowizyjna w ASARI CRM?
Nowa funkcja prowizyjna w ASARI CRM daje do dyspozycji 10 progów prowizyjnych. Najlepiej pokazać ją na przykładzie biura nieruchomości. W każdy próg wpisujesz procent, który pośrednik otrzyma od wypracowanego dla biura zysku. Zysk także określasz w programie, a CRM automatycznie uwzględnia te wartości przy wypłacie dla pracownika. Wskazujesz też, od kiedy system obowiązuje i jak długo trwa, na przykład rok. Po tym czasie progi się resetują i wszystko zaczyna się od zera.
Załóżmy, że biuro ustawiło trzy progi zysku z prowizjami 40, 45 i 50%. Pośrednik w nowym okresie rozliczeniowym przekracza pierwszy próg i dochodzi do drugiego. Prowizja od kwoty do pierwszego progu liczy się wtedy według stawki 40%. Nadwyżka ponad pierwszy próg wpada już w drugi próg, czyli 45%. Możesz też nie ustalać okresu trwania systemu. Działa on wtedy stale, a pośrednik, który osiągnie maksimum sprzedaży, zostaje na tym poziomie wynagrodzenia.