Szablon wydruku z transakcjami to funkcja ASARI CRM – systemu CRM dla biur nieruchomości – która zestawia zrealizowane transakcje biura w jednym dokumencie. Pomaga w rozmowie z klientem, który chce sprzedać mieszkanie, ale nie ma doświadczenia w sprzedaży i oczekuje wygórowanej ceny. Zamiast przekonywać go słowami, pokazujesz mu, jak faktycznie kształtują się ceny podobnych nieruchomości na rynku. Poniżej wyjaśniamy, skąd biorą się zawyżone oczekiwania, jak przygotować dane i co zawiera wydruk.
Spis treści
Skąd biorą się zawyżone oczekiwania cenowe sprzedających?
Zawyżone oczekiwania cenowe sprzedających biorą się najczęściej z przekazów medialnych. Ludzie słyszą, że ceny mieszkań „szaleją” i są bardzo wysokie. Ulegając tej gorączce, nie biorą pod uwagę realiów rynku. Zapominają, że to, co mówi się w telewizji, nie zawsze odpowiada prawdzie.
Klient przychodzi więc do biura z gotową wizją kwoty, którą chce uzyskać ze sprzedaży. Gdy sugerujesz, że jest ona zbyt wysoka w stosunku do cen rynkowych, jego zaufanie do Ciebie spada. Często pojawia się też irytacja. Właśnie w takiej sytuacji szablon wydruku z transakcjami daje Ci twarde argumenty.
Jak przygotować dane transakcyjne w ASARI CRM?
Dane transakcyjne w ASARI CRM uzupełniasz po każdej sprzedaży mieszkania. Możesz dodać je bezpośrednio w ofercie, w sekcji Transakcje. Drugim sposobem jest zmiana statusu nieruchomości na Sprzedana. ASARI CRM zapyta wtedy, czy utworzyć transakcję.
Regularne uzupełnianie danych daje Ci więcej niż argumenty w rozmowie z nowym klientem. Zyskujesz analitykę, bo możesz sprawdzić wstecz wszystkie swoje transakcje. Zobaczysz, jak kształtowały się cena wejściowa i wyjściowa. Dzięki temu zbadasz trendy rynkowe i zyskasz wgląd w zmienność cen.
Co zawiera szablon wydruku z transakcjami?
Szablon wydruku z transakcjami przypomina wizualnie wydruk listy nieruchomości. Różni się od niego dodatkowymi danymi, które pomagają w negocjacjach z trudnym klientem. Oto, co znajdziesz na wydruku:
| Pole na wydruku | Co oznacza |
|---|---|
| Cena wyjściowa | kwota, za którą klient chciał sprzedać nieruchomość |
| Ostatnia cena ofertowa | ostatnia cena, w jakiej nieruchomość była oferowana na rynku |
| Cena transakcyjna | cena, za którą udało się sprzedać nieruchomość |
| Data transakcji | data utworzenia transakcji w ASARI; obok wydruk pokazuje, ile dni oferta była w systemie, czyli jak długo trwała sprzedaż |
Z takiego zestawienia klient sam wyciąga wnioski. Oferty przyjęte w rozsądnej cenie sprzedawały się szybciej. Te wyraźnie za drogie długo czekały na kupca.
Czy szablon wydruku z transakcjami można dopasować do firmy?
Szablon wydruku z transakcjami dopasowuje się do Twojej firmy automatycznie, podobnie jak inne szablony wydruków. Sam pobiera logo, dane firmy i dominujący kolor z ustawień. Jeśli potrzebujesz więcej zmian, możesz go zmodyfikować w Kreatorze dokumentów.